當下，加大促銷禮品投入被商家視為提升競爭力的重要手段，但很多贈品送出去后，不僅沒有提升銷售，反而讓顧客認為“白送的，不要白不要”。買牙膏，送牙刷；買飲料，送杯子；買洗衣液，送衣物柔順劑……逛逛超市，滿眼都是贈品促銷。但并非所有贈品都受顧客青睞，都能提升促銷品的銷量。怎么送贈品，顧客才買賬？我們不妨聽聽營銷人怎么說——

     通常在實際銷售中，贈品與商品的檔次不匹配，成為促銷的一大敗筆。不要讓贈品成為促銷的累贅。

     配合關聯(lián)：市場中的任何一個企業(yè)都不止生產(chǎn)、銷售一種產(chǎn)品，這是一種資源，也是一個優(yōu)勢，有時候，用本公司生產(chǎn)的其他產(chǎn)品做贈品，更能彰顯品牌的實力與魅力。

　　某外資品牌生產(chǎn)的家電、數(shù)碼產(chǎn)品的市場占有率排名前2位，尤其是手機的知名度在業(yè)內(nèi)首屈一指。因此，該品牌在一次家電促銷活動中，向顧客贈送其最高端的手機產(chǎn)品。此舉既向顧客表明了促銷力度，也拉動了手機的粉絲來購買家電，使顧客的生活最大限度地被該品牌包圍，進一步提高顧客對該品牌的忠誠度。

　　注重組合：某品牌衛(wèi)生巾在某省會城市最大的超市促銷：買滿58.8元送收納箱一個。產(chǎn)品均價8元，所以要想獲得這個收納箱，大約需要購買8個產(chǎn)品。促銷策劃人員也非常善于抓顧客的心理，組合了8個產(chǎn)品放在收納箱中，向顧客展示小小收納箱的便利與衛(wèi)生效果。

　　收納箱的采購費用為5元/個，費用率可控制在9%之內(nèi)。7天的促銷，贈送了300多個收納箱，帶來的收益為21403.2元，當月銷售目標為80000元，對目標的貢獻率為27%。

還有一點要注意的是避免促銷上癮

　　企業(yè)促銷活動最大的負面影響是提高了消費者的促銷敏感度，只要促銷一停止，銷量立即就下降，企業(yè)因而出現(xiàn)促銷依賴癥。這一點在消費者“趨低消費”的行為表現(xiàn)中尤為突出。

　　比如在面對消費者因通貨膨脹購買力下降的現(xiàn)象，某酒廠實施了一些大力度的促銷舉措，如箱中帶獎，瓶蓋帶獎，送酒、送鍋、送掛表等，一時間，市場熱鬧得不亦樂乎。但一個月后，由于廠家投入太大，促銷不得不停止，已經(jīng)習慣了喝酒有禮品的消費者接受不了，紛紛選擇競爭品牌，結果企業(yè)的市場銷量一瀉千里。

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